創(chuàng)業(yè)者經(jīng)典問(wèn)句是“我產(chǎn)品已經(jīng)上線(xiàn)了，在哪里能融到錢(qián)？”
然而有錢(qián)就一定能成功嗎？昔日大黃蜂和滴滴快的的燒錢(qián)大戰(zhàn)中，大黃蜂的補(bǔ)貼力度絲毫不輸給另外兩家，三方也一度對(duì)外宣稱(chēng)自己是“上海打車(chē)軟件NO.1”，但巨額燒錢(qián)之后，滴滴快的合并，大黃蜂卻不再是對(duì)手，錢(qián)燒完了難以為繼，最終被快的收購(gòu)，品牌就此退出市場(chǎng)。
大黃蜂沒(méi)能創(chuàng)業(yè)成功，因素有很多，其中很重要的一點(diǎn)是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食市場(chǎng)，只一味投入人/財(cái)/物力，跟對(duì)方打消耗戰(zhàn)，沒(méi)有借助既有優(yōu)勢(shì)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段起到四兩撥千斤的效果。
營(yíng)銷(xiāo)四板斧
酒香不怕巷子深的說(shuō)法早已備受質(zhì)疑，如今這個(gè)消費(fèi)者選擇多樣化的社會(huì)，各類(lèi)商品和品牌浩如煙海，初創(chuàng)企業(yè)不弄出點(diǎn)動(dòng)靜，根本吸引不到大眾的眼光。
怎么才能“弄出點(diǎn)動(dòng)靜”呢？我們盤(pán)點(diǎn)了一下近期營(yíng)銷(xiāo)事件，看看成功者們都是怎么玩的：
第一招：賠本賺吆喝
6月6號(hào)，“杭州、北京兩地試點(diǎn)無(wú)人超市”的新聞引發(fā)熱議，相關(guān)討論充斥媒體版面和社交網(wǎng)絡(luò)。“人性測(cè)試”社會(huì)實(shí)踐的背后，其實(shí)是螞蟻金服旗下芝麻信用平臺(tái)的一次營(yíng)銷(xiāo)宣傳。
從營(yíng)收上看，芝麻信用這筆投放當(dāng)然是虧本收?qǐng)?，?jù)官方披露杭州超市實(shí)收貨款不足80%，虧本數(shù)千元，北京則損失更多，更不用說(shuō)各大媒體和KOL的宣傳費(fèi)用了。
但從傳播效果看，這無(wú)疑是一次相當(dāng)成功的事件營(yíng)銷(xiāo)。在百度搜索“杭州無(wú)人超市”，有超過(guò)511萬(wàn)條相關(guān)內(nèi)容。
遺憾的是，“賠本賺吆喝”型傳播手法只適合于不差錢(qián)的巨頭企業(yè)，普通創(chuàng)業(yè)者很難模仿。
效果指數(shù)：★★★★
模仿指數(shù)：★
第二招：燒錢(qián)攬用戶(hù)
滴滴快的合并后，兩巨頭如虎添翼，迅速推出“滴滴快車(chē)”“滴滴順風(fēng)車(chē)”等專(zhuān)車(chē)類(lèi)產(chǎn)品以蠶食市場(chǎng)，其中為推廣快車(chē)而策劃的“橘色星期一免費(fèi)打快車(chē)”活動(dòng)，通過(guò)在周一免費(fèi)請(qǐng)用戶(hù)乘專(zhuān)車(chē)的方式，取得了拉新成功。
據(jù)媒體報(bào)道：5月25日，“免費(fèi)坐快車(chē)”的第一天，“滴滴快車(chē)”當(dāng)天的總訂單達(dá)到了215萬(wàn)單，超過(guò)了之前全國(guó)所有專(zhuān)車(chē)服務(wù)商的總訂單量，遙遙領(lǐng)先中國(guó)移動(dòng)出行市場(chǎng)。
但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這并不是可供借鑒的最佳樣本，滴滴官方透露，持續(xù)四周的活動(dòng)總投入達(dá)10億元，如果背后沒(méi)有騰訊這樣的大金主，這種大額燒錢(qián)的做法還是謹(jǐn)慎參與吧。
效果指數(shù)：★★★★
模仿指數(shù)：★★
第三招：友商大戰(zhàn)，撕撕更健康
從“友商”到“友傷”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間當(dāng)面大戰(zhàn)背地捅刀的做法層出不窮。表面上看兵戎相見(jiàn)的場(chǎng)面讓企業(yè)面臨損兵折將的風(fēng)險(xiǎn)，但更多時(shí)候大眾抱著“看熱鬧不嫌事兒大”的態(tài)度從旁觀戰(zhàn)，反而對(duì)品牌傳播起助推作用。
近期加入“撕逼軍團(tuán)”的“友商”名單中，京東和天貓兩家電商一定榜上有名。
今年618，京東卯足全力，籌備“618 party on”打折促銷(xiāo)活動(dòng)。除了聯(lián)合商家3億的現(xiàn)金加紅包大禮，更是花大價(jià)錢(qián)在戶(hù)外、電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站等各大媒體上進(jìn)行廣告投放。
而此時(shí)，天貓將微博做為主戰(zhàn)場(chǎng)，承包了多個(gè)廣告位大肆宣傳“年中大促”活動(dòng)，更打出“品牌自營(yíng)拒絕翻新”的口號(hào)，疑似矛頭直指前段時(shí)間京東網(wǎng)店銷(xiāo)售翻新手機(jī)被曝光的消息，可謂“神補(bǔ)刀”。
說(shuō)到“撕x”，另一個(gè)不能不提到的品牌是小米，最近，小米和樂(lè)視的微博大戰(zhàn)甚囂塵上，而回顧從前，與雷軍打過(guò)口水戰(zhàn)的大佬不止賈躍亭一個(gè)，格力的董明珠，大神手機(jī)的周鴻祎，都曾與雷軍坐在辯論桌的兩端。
是pK還是炒作已不重要，在這個(gè)注意力即影響力的時(shí)代，“一戰(zhàn)成名”已經(jīng)成為不少企業(yè)自我營(yíng)銷(xiāo)的手段。但還需奉勸一句，“撕x”是個(gè)技術(shù)活兒，玩不好會(huì)弄巧成拙的。
效果指數(shù)：★★★
模仿指數(shù)：★★★
第四招：與民同樂(lè)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)法
在視頻發(fā)布網(wǎng)站嗶哩嗶哩上，“循環(huán)向，雷軍鬼畜英語(yǔ)”的播放量接近200萬(wàn)，一度刷屏朋友圈和微博熱門(mén)話(huà)題。除了雷氏英語(yǔ)“are u ok”街知巷聞之外，小米在印度舉行新品發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)的品牌信息也傳播到了大眾耳朵里。
14年春節(jié)期間，朋友圈被一個(gè)叫做悟空的理財(cái)公眾號(hào)刷屏，通過(guò)“注冊(cè)領(lǐng)取體驗(yàn)金”、“分享好友漲利率”、“隨用隨取”等方式吸引用戶(hù)，微信強(qiáng)大的傳播力和用戶(hù)關(guān)聯(lián)度使其迅速刷爆了朋友圈。粉絲互動(dòng)和用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)讓悟空理財(cái)取得了成功，目前悟空理財(cái)?shù)脑陆灰最~已經(jīng)突破10億。
隨著消費(fèi)者對(duì)廣告的排斥日益加深，傳統(tǒng)的通稿和pR稿件已經(jīng)不好使了，放下架子與民同樂(lè)不失為一個(gè)宣傳品牌的好方法。
效果指數(shù)：★★★★★
模仿指數(shù)：★★★★
（奇笛網(wǎng)）
