程序化購(gòu)買(mǎi)從PC向移動(dòng)邁進(jìn)的新時(shí)代》》》年會(huì)策劃公司《《《
如何玩轉(zhuǎn)pC+移動(dòng)的跨屏DSp？從推薦到關(guān)注到購(gòu)買(mǎi)，教你全程360度覆蓋目標(biāo)客戶
分享幾個(gè)案例。第一個(gè)是品牌客戶伊萊克斯跨屏投放項(xiàng)目。我們當(dāng)時(shí)做了pC端、移動(dòng)端的跨屏營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)同一個(gè)截面，可以把整個(gè)伊萊克斯的人群進(jìn)行畫(huà)像，根據(jù)每一天不同的時(shí)間，根據(jù)每一周不同的天數(shù)，通過(guò)動(dòng)態(tài)的預(yù)算分配，來(lái)完成伊萊克斯品牌在中國(guó)的廣告投放。根據(jù)品牌的后續(xù)研究，它的品牌美譽(yù)度由原來(lái)的行業(yè)第七上升到第三，電商互動(dòng)率達(dá)到13%。我們?cè)谝苿?dòng)端、pC端、視頻端，總共完成400億次的曝光，而花費(fèi)不到300萬(wàn)。
第二個(gè)案例來(lái)自手游行業(yè)，手游是品友很重要的目標(biāo)客戶群，國(guó)內(nèi)大型的手游客戶基本上都通過(guò)品友做了推廣。在這個(gè)案例投放期間，通過(guò)品友移動(dòng)DSp的投放，用戶注冊(cè)成本在一周的優(yōu)化后，下降了300%，我們帶來(lái)的用戶激活率高達(dá)90%。而這些客戶幾乎都是主動(dòng)來(lái)下載，并且進(jìn)行了游戲互動(dòng)行為。通常在非主動(dòng)的推廣中，激活率和主動(dòng)完成性的注冊(cè)率基本在20%以下。
最后一個(gè)案例來(lái)自快消行業(yè)，是伊利的520促銷(xiāo)推廣。根據(jù)pC端和移動(dòng)端不同的媒體屬性，我們運(yùn)用了跨屏推廣手段。在pC端，我們投放大幅的促銷(xiāo)活動(dòng)宣告，而在移動(dòng)端設(shè)置小篇幅的引流入口。三天之內(nèi)，我們給伊利電商帶來(lái)了上百萬(wàn)的銷(xiāo)售。很多傳統(tǒng)品牌雖然做了電商，比如在天貓等平臺(tái)上開(kāi)店了，但銷(xiāo)售缺乏有力的拉動(dòng)，品友DSp集中促銷(xiāo)曝光，能在短時(shí)間之內(nèi)為廣告主造一個(gè)非常大的勢(shì)。
所以，我們將pC、移動(dòng)進(jìn)行跨屏整合，通過(guò)程序化購(gòu)買(mǎi)這種自動(dòng)化的流程和優(yōu)化手段，完美實(shí)現(xiàn)品牌廣告主從pC到移動(dòng)的轉(zhuǎn)移和過(guò)渡。
