Hi，廣告汪們，很久沒有來唱衰你們了，有沒有覺得很想我？不要怕，如果一個行業(yè)，能被我一篇平均閱讀量不過1-2萬的文章就真的給唱衰了的話，那并不能證明我很牛逼，智能證明這行當(dāng)或許早就該壽終正寢了。不過今天我并不是來黑你們的，今天是來拯救你們的，也許你自我感覺還很良好，不需要我拯救，反正還是那句話，愛看看，不看滾，別打擾老子飛升。
要講的內(nèi)容如題所示。算了算，我1998年參加工作，至今已經(jīng)17年，這里頭有11年是在廣告圈里頭混混，從小公司到大公司，從打工的到職業(yè)經(jīng)理人到自己當(dāng)小老板，都干過。其余6年包括今天都是在甲方里頭，主要工作就是品牌及相關(guān)事務(wù)，也就是你們經(jīng)常罵的那個“傻逼甲方”。說這么多只是為了告訴你，我在甲乙雙方都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，我太特么了解這兩邊在想啥了，所以我下面說的每一句話可能都是對的，如果覺得不對，麻煩你自個想想再罵。
有人說翻身的奴隸比奴隸主還可怕，別用昆汀電影《被解放的江哥》里頭的黑人管家的事例來擠兌我，這是不對的。我并不以為甲方就算解放了，乙方就在受煎熬，圍城而已，誰也不比誰強(qiáng)多少。另外這甲乙雙方的關(guān)系如果你理解成奴隸和奴隸主，那么可見你一定是個low逼，如果某天你干了甲方，倒是真有可能成為那種可怕的黑人管家。歸根到底，甲乙雙方都是基于某種需求而結(jié)合到一起的，跟男女朋友談戀愛一樣的，你要高富帥，他還想白富美呢，大家都有選擇的自由和權(quán)利，那么，怎樣才能勾引到那該死的高富帥甲方呢？
第一，別瞎吹牛逼。
現(xiàn)在真的不比以往90年代，那時候各地民營企業(yè)蓬勃興旺，大多是傳統(tǒng)行業(yè)的土鱉老板，服那套洋玩意。你弄倆新加坡人操一口不流利的普通話，間或雜以流利的英文，再說點(diǎn)他們聽不懂但隱隱覺得很厲害的東西，比如品牌印記什么的，那自然很容易能干翻他們。我們過去提案強(qiáng)調(diào)的是征服，需要你通過一切手段在那45分鐘里壓倒性地把甲方撲倒，讓他深深地迷戀上你們公司。
但是現(xiàn)在，這個吹牛逼的時代已經(jīng)結(jié)束了。面對新興的各種互聯(lián)網(wǎng)概念的公司，人家的公司至少一半人都是名校海歸，英文說得跟母語一樣溜，你再也沒辦法通過信息的不對稱去忽悠他們了。所以，踏踏實(shí)實(shí)想想，你們到底能為甲方做點(diǎn)什么？別他媽一來又是品牌，說實(shí)話，品牌的六大版塊產(chǎn)品、形象、消費(fèi)者、通路、視覺管理、商業(yè)信譽(yù)里頭，廣告只是占其中很小很小的一個部分，至少你在4個大項(xiàng)的上百個小項(xiàng)里頭都無能為力，那還說什么幫我建立品牌？你連我產(chǎn)品是怎樣生產(chǎn)出來的都未必清楚，你給我提案的市場數(shù)據(jù)也就是百度來的，你的這個案子說多了思考了15天，說少了也就是提案頭天晚上通宵趕出來的，那你憑什么還那么牛逼哄哄地要給我建立品牌？就算你敢，你覺得我敢嗎？
真正有節(jié)操的廣告人知道自己的不知道，所以在面對品牌問題時表現(xiàn)出來的是更加的審慎和無力感，而傻逼們都在信心百倍地拍胸脯天下就沒有他搞不定的事。所以咱都實(shí)在點(diǎn)，你別忽悠我，我也不欺負(fù)你，你什么活比別人家的好，就實(shí)話實(shí)說，要都沒有，你就說你們服務(wù)好，隨叫隨到，也行。甲方掏這錢出來，總得有個理由，你能在多大程度上幫我解決問題，這錢自然就掏得愉快。要是啥事都解決不了，光是口活好，那說個鬼！我們還不如前門掏80塊聽郭德綱老師去呢。
第二，活干好。
如果你是偉大的CCTV下頭的媒介廣告公司，那當(dāng)我沒說。如果不是，那多少還是得干活的。不要以為你們老板跟甲方的誰誰誰關(guān)系好，你們活就可以糙點(diǎn)，那是不行的，告訴你，關(guān)系好只是入門磚，進(jìn)來了活不好隨時都可能再把你們拍出去的。
就算你們老板跟甲方的話事人好得能穿一條褲子，那么好朋友是不是該相互成全，而不是相互拆臺？你們活干得漂亮，給甲方省了事，臉上掙了光，幫助他順利地在企業(yè)里頭一路高升，這才是好朋友該干的事。要是你們?nèi)靸深^出狀況，次次都要人家跑去給你們擦屁股，我看關(guān)系再好也得叫你滾蛋。
我知道這行業(yè)里頭有些人活不好，脾氣還不小，頭發(fā)胡子留長了就覺得自己個專業(yè)度也爆棚，牛逼得不可方物，甲方叫他改改他也不樂意，一張嘴就是“傻逼甲方”。是是是，確實(shí)有時候是甲方傻逼，可不見得每次都是吧？小馬宋，暴風(fēng)魔鏡的合伙人，前陣他們公司要招幾個產(chǎn)品經(jīng)理，小馬宋勾結(jié)了中關(guān)村地區(qū)的三家西少爺肉夾饃，推出了個活動，用一張產(chǎn)品經(jīng)理的名片就可以換西少爺肉夾饃一份。一天時間換回來500張產(chǎn)品經(jīng)理的名片，HR差點(diǎn)沒給他跪了。給你說這個的意思是好好搞明白什么叫牛逼，能切實(shí)地解決甲方問題的創(chuàng)意才叫牛逼的創(chuàng)意，別特么成天想著去做張飛機(jī)稿拿獎，說實(shí)在的，就算你把金獅子抱甲方面前，他也不覺得這事很酷。再說了，最近Cannes的全場大獎好像是百度這個大甲方拿了，對吧？
第三，人聰明點(diǎn)。
甲方也是人，沒有那種天生負(fù)能量的人，就算有那也是少數(shù)，不會每次都被你碰到。話說回來，這樣的人在甲方也不好混的，很容易就被掐死了。而正常的人，總是希望跟正常的人交流溝通的。我記得有個關(guān)于AE的培訓(xùn)，是這樣劃分AE的三個層級的：受人喜歡的，讓人信服的，和讓人以與他共事為榮的。其實(shí)我明白這都是奢望，受人喜歡的最初層級都很難達(dá)到，但是，煩請弄點(diǎn)聰明人吧。
我曾經(jīng)服務(wù)過一個客戶，基本上沒啥事可做，每個月收人家十來萬，就是去開場會。沒辦法，他們老大就愛聽我聊天，然后告訴我說他們公司都是傻逼，不好玩，沒法交流，他說的他們都聽不明白，所以就指著每個月跟我聊聊天了。我至今也沒想明白是他奇葩還是我奇葩還是這事本來就很奇葩，在整個生意里頭我售賣的是我的聊天技能，而非傳播技能，也對，他有需求，而這個需求我恰好能滿足，這生意就成立。
所以金胖子很狡猾，他天天叫喚要招有趣的人。聰明的人不見得都有趣，但是有趣的人一定都聰明。沒有人會不喜歡聰明有趣的人，而這樣的人比較符合甲方對于創(chuàng)意公司的期待，就像我們一想到科學(xué)怪人就是必定是蓬亂頭發(fā)黑框眼鏡一樣，不是說不能有其他類型的，可創(chuàng)意人人難道不應(yīng)該就是這操性的么？這樣的人能給甲方以定心丸，相信你們可以做出更加不一樣的東西來。
第四，與時俱進(jìn)。
過去廣告公司的技能是建立在電視、廣播、雜志、報(bào)紙這四大媒介手段基礎(chǔ)之上，后來多了個戶外，反正也就是平面的活?，F(xiàn)在而今眼目下，甭管你愿意不愿意，社交媒體的活必不可少了，要是你還在那兒抱殘守缺，連個H5都搞不來的話，真的不如關(guān)門倒閉算了。技術(shù)手段不是傳播的實(shí)質(zhì)，但是傳播介質(zhì)的變化必然導(dǎo)致傳播方式的變化，一切看不到這點(diǎn)的人不是傻逼就是在裝傻。
你們那么愛看《廣告狂人》，還記得那個因?yàn)榭謶蛛娔X而把自己的乳頭割下來送給佩吉的那哥們么？在這個技術(shù)革新的時代，你愿意成為那個割掉自己乳頭的哥們么？因?yàn)閭鞑シ绞降淖兓?，人與人相處的方式也發(fā)生了變化，而這一切都將給廣告?zhèn)鞑碣|(zhì)的變化，碎片化的傳播，新技術(shù)的應(yīng)用，這些都是必須要適應(yīng)的變革。從霍普金斯到奧格威再到今天，廣告業(yè)其實(shí)一直在發(fā)生著變化，我不理解的是為什么有那么多的廣告人有著職業(yè)上的沙文主義，看不起和抵制一切帶來變化的東西，視之為奇技淫巧，繼續(xù)沉浸在自己天朝上國牛逼人生的美夢當(dāng)中不能自拔。
別的不說，現(xiàn)在有幾個甲方?jīng)]跟你提出來過Social的要求？你是怎么回答他的呢？也許你覺得深受侮辱，以為這是所謂網(wǎng)推公司的活兒，但是真的，在甲方看來這活跟做個電視廣告沒有任何區(qū)別，不都是傳播那些事么？你做不來做不好那是你傻逼，不是Social傻逼，所以你只有站在邊上給杜蕾斯點(diǎn)贊的份。
（微信公眾號：花花世界）
