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文/本刊編輯部
還記得那條廣告語嗎？冷熱酸甜，想吃就吃，一條廣告語簡單道出了冷酸靈的核心賣點(diǎn)，流傳20年，至今長盛不衰。同盟廣告與冷酸靈這對相濡以沫的廣告伙伴，總能在長達(dá)10多年的合作中，堅(jiān)守并不斷綻放，廣告公司與企業(yè)合作久了，早已成了企業(yè)的一部分，且看同盟廣告為冷酸靈雙重抗敏感系列牙膏創(chuàng)意的新一輪廣告?zhèn)鞑⒕`放怎樣的奇跡？
堅(jiān)貞相守 共享榮光
文/汪成浩 上海同盟廣告有限公司客戶總監(jiān)
專注抗敏感領(lǐng)域：冷酸靈成為市場佼佼者
作為中國抗敏感牙膏的領(lǐng)導(dǎo)品牌，冷酸靈早在上世紀(jì)70年代即拉開抗敏感牙膏產(chǎn)品研發(fā)的序幕，與西南地區(qū)著名牙科醫(yī)院重慶市口腔醫(yī)院合作，研制成功以氯化鍶為活性成分的抗敏感牙膏，經(jīng)臨床研究發(fā)現(xiàn)有效率達(dá)88%，產(chǎn)品在西南地區(qū)上市多年銷售良好，1987年成功注冊冷酸靈品牌商標(biāo)名稱，與抗敏感功能利益點(diǎn)連接緊密，消費(fèi)者認(rèn)知度獲得極大提升，擴(kuò)展至全國，銷售喜人，并陸續(xù)推出抗敏感同時(shí)減輕牙周疾病的加強(qiáng)型牙膏、有效減少口腔細(xì)菌的高級牙膏，截至20世紀(jì)末AC尼爾森市場零售研究報(bào)告顯示，冷酸靈已經(jīng)占據(jù)中國抗敏感牙膏品類90%以上市場份額。
新一輪品牌升級：潛心緩解敏感疼痛，滿足更多健康需求
進(jìn)入21世紀(jì)，隨著研發(fā)設(shè)備和技術(shù)手段提升，為滿足消費(fèi)者對保健牙齒多功能的需求，冷酸靈持續(xù)進(jìn)行新品拓展，陸續(xù)研制成功抗敏感同時(shí)減少牙齦出血的草本礦物鹽牙膏、減少蛀牙的健康防蛀牙膏。
面對牙齒敏感頻發(fā)者緩解疼痛需求，冷酸靈于2003年在抗敏感牙膏研發(fā)獲得重大突破，研制成功氯化鍶+硝酸鉀雙重抗敏感牙膏產(chǎn)品，經(jīng)四川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院臨床驗(yàn)證，緩解牙齒敏感效果顯著，并獲得國家發(fā)明專利，在此平臺上持續(xù)上市了冷酸靈雙重抗敏感系列牙膏產(chǎn)品如健康護(hù)齦、水晶、去漬亮白、茶清新、冰檸勁爽、井鹽爽白、蘆薈晶爽、清泉爽白、美白、防菌等，在緩解牙敏感同時(shí)，滿足消費(fèi)者對牙齒健康的多種功能需求。
針對牙齦萎縮、牙根暴露、或因洗牙、漂白牙齒而導(dǎo)致牙齒敏感酸痛嚴(yán)重者，冷酸靈于2009年研制成功5%硝酸鉀+單氟磷酸鈉為活性成分的迅康專業(yè)抗敏感高級牙膏，經(jīng)四川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院臨床驗(yàn)證，持續(xù)使用2-4周能快速緩解牙齒敏感疼痛，與國際知名抗敏感牙膏品牌的抗敏感功能表現(xiàn)類似，令眾多深受牙敏感困擾的消費(fèi)者減緩酸痛?？姑舾泻笕绾戊柟?？冷酸靈經(jīng)數(shù)年研發(fā)后于2013年正式上市緩解牙敏感酸痛、同時(shí)修護(hù)敏感部位的專研抗敏牙膏，為期望擺脫牙敏感困擾的消費(fèi)者帶來了福音。
一切從市場出發(fā)：尊重消費(fèi)者，與同盟共進(jìn)退
作為國資背景的民族品牌，冷酸靈管理團(tuán)隊(duì)擁有難能可貴的超前品牌構(gòu)建意識，一切以市場需求出發(fā)，80年代進(jìn)行品牌商標(biāo)注冊，有效保護(hù)這一民族品牌；90年代即與國際著名品牌管家奧美廣告展開品牌傳播合作， 2001年繼續(xù)與奧美姐妹公司上海同盟廣告進(jìn)行深度合作，多年來雙方始終秉持尊重消費(fèi)者需求、尊重專業(yè)的理念，攜手促進(jìn)，在品牌傳播上不斷與時(shí)俱進(jìn)，鎖定冷熱酸甜想吃就吃的利益點(diǎn)訴求，在國際國內(nèi)競爭品牌的多次打壓、外部市場各種潮流誘惑下，堅(jiān)持傳播近20年不動(dòng)搖，已經(jīng)成為冷酸靈品牌核心資產(chǎn)。
當(dāng)市場研究發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)為冷酸靈品牌已經(jīng)過時(shí)、老舊時(shí)，冷酸靈適時(shí)推出影視明星孫儷進(jìn)行品牌代言，時(shí)尚、精致、親切、真誠的明星氣質(zhì)，拉近了年輕消費(fèi)者與冷酸靈的距離感；當(dāng)因應(yīng)消費(fèi)者需求而推出更專業(yè)的抗敏感牙膏時(shí)，冷酸靈啟用影視大叔吳秀波這位中國廣大消費(fèi)者家喻戶曉的演員代言，優(yōu)雅、經(jīng)典、睿智、成熟的明星氣質(zhì)，為冷酸靈品牌專業(yè)和高檔感形象的迅速提升起到關(guān)鍵作用。
正是由于一輪又一輪專業(yè)品牌傳播推廣的持續(xù)成功，冷酸靈不斷獲得中國廣大消費(fèi)者的肯定和青睞，中國抗敏感牙膏領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象深入人心，使得同盟與冷酸靈的信賴感越發(fā)牢固，并將繼續(xù)攜手緊密合作。□
