為什么版權(quán)方要像品牌一樣推銷自己？》》》上海公關(guān)公司《《《
怎樣的提案才能打動(dòng)大品牌們？
量身定做！
首先，受眾（俱樂(lè)部能覆蓋的商業(yè)受眾與品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體）匹配很重要?！坝械那蜿?duì)在談合作的時(shí)候，會(huì)拿出一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的贊助名單，說(shuō)這些這些品牌都贊助過(guò)我們。但我們實(shí)際想要的是‘我們能得到什么’，我們要切合我們的目標(biāo)，我們要找到合適的消費(fèi)者。如果你不知道怎樣才能達(dá)到我們這個(gè)目標(biāo)，那對(duì)于我來(lái)說(shuō)，你根本就不知道你在賣什么?！盢athan說(shuō)道。
Tim也說(shuō)道，“最近我們就遇到了一個(gè)非常好的足球俱樂(lè)部銷售團(tuán)隊(duì)。他們找我們的時(shí)候并沒(méi)有什么提案，然后他們就聽(tīng)我們需要什么。他們不像一般的俱樂(lè)部弄一個(gè)非常冗長(zhǎng)的俱樂(lè)部介紹，而是首先傾聽(tīng)我們的目標(biāo)和我們的業(yè)務(wù)，以及在目前的贊助資產(chǎn)中，還需要填補(bǔ)什么樣的資產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。因此，這點(diǎn)其實(shí)很重要，在尋找贊助之前，首先見(jiàn)面了解對(duì)方是怎么運(yùn)作的，然后再次帶著提案來(lái)。”禹唐也很認(rèn)同這一點(diǎn)，只有先了解了對(duì)方的目標(biāo)，版權(quán)方才能將其與自己的品牌故事相結(jié)合，這是贊助合作中非常重要的一點(diǎn)。
Toby也提到，“有些銷售人員，他們會(huì)先在電話里溝通，了解我們的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，我們是愿意跟這樣的人建立合作關(guān)系的。無(wú)論是版權(quán)方還是體育從業(yè)者，實(shí)際上也在尋找合適的品牌建立正確的合作關(guān)系。你知道結(jié)果怎么樣嗎？以這種方式產(chǎn)生的合作效果非常好。因?yàn)樗麄兛匣〞r(shí)間來(lái)了解對(duì)方的情況，以確保他們找對(duì)了人。這樣的合作關(guān)系才更可靠?！?/p>
巴薩的銷售團(tuán)隊(duì)又是怎么做的呢？Jodie介紹說(shuō)，“首先我們?cè)谡移放浦皶?huì)做一些準(zhǔn)備工作。我們能提供一些特定的東西，我們的價(jià)值、我們的故事，而他們也有特定的需求，比如全球化擴(kuò)張等等。因此在找品牌之前，你要做一系列的調(diào)查，將雙方的價(jià)值點(diǎn)和需求點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)。然后我們?nèi)グ菰L品牌市場(chǎng)總監(jiān)、CMO甚至是CEO。我們的方法非常簡(jiǎn)單，我們提案開(kāi)始介紹我們是誰(shuí)、我們的價(jià)值，我們代表誰(shuí)，我們會(huì)有一個(gè)視頻，非常感人。我認(rèn)為有時(shí)候銷售人員在提案中放入視頻材料是有必要的。再配上好的音樂(lè)，特別是跟足球有關(guān)的，我認(rèn)為這要比一個(gè)超級(jí)長(zhǎng)的文字闡述更生動(dòng)有趣，也更有成效。當(dāng)然我們也有準(zhǔn)備文字材料，但是我們會(huì)對(duì)這些材料進(jìn)行切分，我們不想讓品牌聽(tīng)太長(zhǎng)時(shí)間而產(chǎn)生疲倦感。這就是我們的包裹，這就是我們更為你們做的，你們需不需要？我們嘗試著與他們建立更親密的關(guān)系，可以約他們吃飯或者看一場(chǎng)比賽等等，這樣你們之間建立了聯(lián)系，然后在互相的討論中發(fā)現(xiàn)他們的具體需求或者我們能滿足他們什么？然后再次正式向他們提出提案，將可能的合作進(jìn)一步推進(jìn)。作為一個(gè)銷售人員，我認(rèn)為我們要適中謹(jǐn)慎，不要野心太大，也不要表現(xiàn)的你比他們更了解他們自己的品牌，要認(rèn)真聽(tīng)對(duì)方，對(duì)自己的情況實(shí)話實(shí)說(shuō)。”
就是如此，你們是誰(shuí)，你們的目標(biāo)是什么，有哪些資產(chǎn)，你們與阿森納、利物浦有什么不同，我們?yōu)槭裁匆澲銈?。贊助商想要了解的就是這樣而已。
（禹唐體育）
