最近幾個月可以說是微商的多事之秋，代理層級已經(jīng)見底，品牌微商開始退場，整個微商行業(yè)轉(zhuǎn)型在即，平臺化遷移成為大勢所趨。
在這樣的行業(yè)背景之下，未來的幾個月時間內(nèi)微盟等微商平臺將會有所動作，誰能快速吸納這些轉(zhuǎn)型中的微商，幫助他們轉(zhuǎn)型成功，誰就將在未來的很長一段時間內(nèi)，占據(jù)移動電商的有利位置，整個移動電商市場將會迎來大洗牌。
那么問題來了，目前市場微商第三方平臺眾多，誰將拔得頭籌？
重塑行業(yè)信譽是關(guān)鍵
微商這個市場幾乎是一夜之間就隕落了，它在最巔峰的時候快速跌落谷底，從最開始的時候被各方追捧，到被連續(xù)爆料推下高壇，最大的問題是信譽出了問題。無限制發(fā)展下線代理以至于被指傳銷化，以及缺乏有力的信譽監(jiān)管又導(dǎo)致了假貨泛濫，這兩個問題成為擊倒微商的兩記重拳。
在這樣的情況下微商的轉(zhuǎn)型其實是很艱難的，因為一小部分灰色“微商”已經(jīng)嚴重透支了整個行業(yè)的信譽，轉(zhuǎn)型這事很美，消費者能不能接受卻是個問題。平臺化之后如何解決無限制發(fā)展代理和信譽缺失是擺在面前的兩大難題。
在未來的微商第三方平臺的大戰(zhàn)當(dāng)中，誰能率先解決信譽缺失這個問題，誰就將在市場中占據(jù)一個領(lǐng)先的位置。第三方平臺在吸納轉(zhuǎn)型微商的過程中，首先需要將自己打造成為一個強有力的信譽背書平臺，這樣才能幫助一眾微商們踏出轉(zhuǎn)型的第一步。
平臺需要幫助小微商引流成長
傳統(tǒng)微商之所以將大量的心思放在發(fā)展代理和刷朋友圈上面，很大的原因是因為依托社交網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)行為沒有平臺基礎(chǔ)，需要微商們自己完成引流的過程。在這個過程當(dāng)中微信等社交網(wǎng)絡(luò)僅僅是個工具，微商們需要通過自己的努力打造一個流量入口，只有獲取了流量入口才有可能賣得出去東西。
最早的時候還沒有微商這個概念的時候，社交網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)行為是由社交達人和大V們引領(lǐng)的，他們有足夠多的人脈和粉絲基礎(chǔ)，雙方有著一個天然的信任基礎(chǔ)。但是這種社交達人和大V是稀缺的，并不是每個人都有這樣的能力。
這些達人和大V們的粉絲是經(jīng)過長年累月的時間去積累的，一般人想要做微商就需要讓他們在最快速的時間內(nèi)完成這些達人和大V們幾年時間內(nèi)才做成的事情，這就需要每一個微商都成為社交媒體帳號的運營高手，這幾乎是一件不可能的事情。
于是那批最早的微商們的故事就被重新包裝了，所謂的朋友圈熟人營銷和微商快速致富的故事就被炮制了出來，然后成為了代理模式下的經(jīng)典案例被一遍遍的傳播，最終在整個社交網(wǎng)絡(luò)瘋狂傳播。
傳統(tǒng)微商從朋友圈時代走向平臺化，流量的問題依然沒有解決，即便是擁有了規(guī)范化的平臺背書，有了一個正規(guī)的移動電商網(wǎng)店之外，如何獲取流量入口依然是道坎。第三方平臺如果僅僅是為微商提供一個移動網(wǎng)店，并作信譽背書，對于一眾微商尤其是小微商來說依然沒有解決關(guān)鍵性的問題。
電商向微商轉(zhuǎn)移很大一部分的原因，就是因為在如今的淘寶體系之下，小商家?guī)缀鯖]有可能獲取流量支持，除非花錢買直通車和參加各種活動，但是小商家并有這樣的經(jīng)濟基礎(chǔ)。微商第三方平臺如果無法解決這個問題，那么入駐平臺可以說完全沒有意義。
分銷體系VS代理模式
目前各類微商第三方平臺都有建立分銷體系，企圖以規(guī)范化的分銷來取代代理模式，這實際上是體系上的一種回歸。微商的代理模式本質(zhì)上就是線下分銷體系的異變而來，然而在互聯(lián)網(wǎng)的裂變下走了樣。
傳統(tǒng)線下的分銷尚且有一個實體店作為支撐，只要產(chǎn)品沒問題，選擇一個好的位置通過一些宣傳還是可以賣的出去的。但是以社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的微商則是在做一筆懸空的生意，沒有任何的基礎(chǔ)支持，如果在社交網(wǎng)絡(luò)上賣不出去貨，那就是一筆穩(wěn)賠的買賣。
這就又回到流量入口的問題上了，然而事實上，即便是朋友圈有足夠多的人，真的能完成銷售積累，所得的收入也是很微薄的，除非你的朋友圈里幾千人都會經(jīng)常光顧你的生意，或者微商銷售的東西是爆利性的產(chǎn)品。
這種情況也不是沒有，但是依然是個理想化的狀態(tài)。大部分朋友圈里的幾千人都是陌生人關(guān)系，很難真正完成這種銷售轉(zhuǎn)化，更何況絕大多數(shù)人朋友圈不可能會有這么多人。而爆利性的產(chǎn)品也不是每個人都可以拿得到，這也導(dǎo)致了大量奢侈品假貨泛濫。那么想要出量就只有發(fā)展代理這一條路了，這就是為什么即便是品牌微商也在走代理產(chǎn)品化的路線。
為了限制無限代理模式的發(fā)展，第三方平臺推出了分銷體系，然而如何抑制分銷模式不異變成代理模式，則非?？简灥谌狡脚_的監(jiān)管能力。任何人為的制度都必有漏洞，如何及時發(fā)現(xiàn)并填補漏洞非常關(guān)鍵。
微商最終將走向社群
筆者不止一次的提到過，微商的本質(zhì)其實是場景下的社群關(guān)系，它的門檻其實比電商還要高出許多。在pC時代，電商更多的心思放在了研究平臺規(guī)則和店鋪美工等優(yōu)化上，花心思去經(jīng)營社群關(guān)系的商家不多。
然而在移動電商時代，微商們失去了一個平臺的支持，這就逼得微商需要去研究怎么樣做人氣積累，運營重心從產(chǎn)品、平臺規(guī)則和美工等事情轉(zhuǎn)移到了社交媒體運營上?？梢哉f想要成為一個優(yōu)秀的微商，首先需要成為一個優(yōu)秀的社交媒體運營。
當(dāng)然這種能力不是每一個微商都具備的，這就需要平臺去幫助微商們做出一個綜合的解決方案出來。微商天然離不開的土壤是微信，除非某一天微博復(fù)興，或者出現(xiàn)新的社交平臺，否則在很長的一段時間內(nèi)，微商們還是需要依靠微信。
在微信的體系之下，微商想要沉淀自己的用戶，最理想的工具就是微信公眾平臺。除非每一個用戶都收藏了你的店鋪，否則用戶關(guān)系永遠都無法沉淀下來。而收藏店鋪并不是一個理想的選擇，用戶很容易將商家給遺忘。
在微信體系之下，積累用戶有三個渠道，一個是被用戶收藏店鋪，一個是加好友，另一個就是微信公眾平臺。收藏店鋪剛剛說了很容易被用戶遺忘，而如果只是加好友又將會走回到刷朋友圈的老路之上，只是這次刷的是店鋪鏈接。
所以未來一個真正優(yōu)秀的微商，應(yīng)該是第三方店鋪+微信朋友圈+微信公眾號的三級模式，在第三方平臺自身的流量支持之外，利用微信公眾號沉淀用戶，用朋友圈積累適量的分銷商以及鐵桿用戶是關(guān)鍵。
(鈦媒體 作者介紹：艾瑞克自留地；微信公眾號：艾瑞克自留地）
