互聯(lián)網(wǎng)公司，有錢(qián)的和沒(méi)錢(qián)的做市場(chǎng)推廣有什么區(qū)別？》》》上海禮儀公司《《《
為什么？因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用太高了，這些屌絲級(jí)的App只能跑到營(yíng)銷(xiāo)微博這里團(tuán)購(gòu)廣告位啊！就跟北漂屌絲青年沒(méi)錢(qián)住單間九個(gè)人合租一間屋子一個(gè)道理啊親！
基本上這樣的公司屬于資源不夠充裕，無(wú)法大規(guī)模地投放廣告，平常就只能勉強(qiáng)維系一下存在感，當(dāng)新產(chǎn)品或者服務(wù)快要上線了才急忙花些錢(qián)賄賂記者買(mǎi)幾篇報(bào)導(dǎo)然后再設(shè)計(jì)幾篇軟文投到虎嗅天涯36氪上面刷一下新動(dòng)態(tài)。
記得我還是一個(gè)低端文案的時(shí)候，曾經(jīng)以幾百元一篇的價(jià)格接過(guò)不少這種屌絲級(jí)app的推廣私活。這些App有一大半沒(méi)有活到現(xiàn)在。
其實(shí)一個(gè)App或者網(wǎng)站到底資源如何，你用一個(gè)百度就能測(cè)試出來(lái)。如果你百度這個(gè)App或者網(wǎng)站的名稱，立刻彈出來(lái)大量近期的新聞資料動(dòng)態(tài)等，說(shuō)明這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的資源還可以。如果百度出來(lái)的是大量半年以前的舊新聞，而近期的新聞幾乎沒(méi)有，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站或者App曾經(jīng)騙到過(guò)風(fēng)投，但因?yàn)楦鞣N原因（多半是因?yàn)閯?chuàng)始人CEO無(wú)能）已經(jīng)不行了。如果你百度一個(gè)網(wǎng)站或者App的名字，居然連新聞動(dòng)態(tài)甚至百度百科都沒(méi)有，很可能這就是一個(gè)用網(wǎng)站自動(dòng)合成出來(lái)，從來(lái)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)過(guò)價(jià)值的App。
本來(lái)想舉幾個(gè)例子，但想想怕得罪熟人，還是罷了。
什么？你叫我舉陌生人創(chuàng)建的App當(dāng)例子？！拜托了，這些App推廣做得那么差，連百度都百度不到，如果不是通過(guò)熟人關(guān)系誰(shuí)知道它。
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)馬太效應(yīng)表現(xiàn)得尤其明顯的行業(yè)，在前期資源匱乏的時(shí)候如何炒作自己、增加曝光率，是能拿到下一輪融資的重要環(huán)節(jié)；同理，如果你拿到了投資，你更要想辦法炒作自己，增加曝光率，這樣才能讓目標(biāo)用戶們注意到你，并且轉(zhuǎn)化成你實(shí)實(shí)在在的用戶和流量。
在這樣的市場(chǎng)規(guī)律之下，一家互聯(lián)網(wǎng)公司如果連一定的信息活躍度都沒(méi)有，卻發(fā)展得很好，這幾乎就是不可能的。
需要補(bǔ)充的點(diǎn)：
1.關(guān)于蘋(píng)果給央視交的保護(hù)費(fèi)。
需要注明的一點(diǎn)是，雖然蘋(píng)果這次被迫給央視交了保護(hù)費(fèi)，但是錢(qián)是能成倍賺回來(lái)的。
蘋(píng)果的主要目標(biāo)客戶是什么？那些收入較高的青中年白領(lǐng)。當(dāng)然發(fā)廊小弟也可能存一個(gè)季度的錢(qián)買(mǎi)新款蘋(píng)果，但是購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的發(fā)廊小弟在人數(shù)上和人群比例上都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于高級(jí)白領(lǐng)，所以發(fā)廊小弟不可能是蘋(píng)果的“主要目標(biāo)客戶”。
同理，十三四五歲的青少年和白發(fā)蒼蒼的老年人也不可能是蘋(píng)果的主要客戶群。其實(shí)歐美的老年人也有很多不碰蘋(píng)果等智能移動(dòng)設(shè)備，因?yàn)橹悄芤苿?dòng)設(shè)備的圖標(biāo)太小、使用略復(fù)雜，老年人玩不轉(zhuǎn)。而中國(guó)的青少年用蘋(píng)果的也比例也不高，是因?yàn)樘O(píng)果價(jià)格偏高，父母寧愿給孩子購(gòu)買(mǎi)更便宜的智能手機(jī)，比如魅族小米。
蘋(píng)果的廣告《老唱片》則表現(xiàn)了蘋(píng)果試圖拓展、深化這個(gè)之前沒(méi)怎么開(kāi)發(fā)過(guò)的市場(chǎng)的野心。這則唱片非常高明而含蓄地暗示電視觀眾——老年人也可以玩蘋(píng)果的，自己玩不轉(zhuǎn)就讓孫女帶著教著玩嘛。這也是一種孝順。
當(dāng)然，這也是蘋(píng)果被逼出來(lái)的智慧——又得交保護(hù)費(fèi)，又不想白扔錢(qián)，就只能用這招了。我再重申一遍，蘋(píng)果的主要目標(biāo)客戶群往往常上網(wǎng)少看電視，所以如果蘋(píng)果想要不白投廣告費(fèi)，只能拓展和深化愛(ài)看電視的次級(jí)目標(biāo)客戶了。
2.神州專車(chē)的宣傳方式到底是天才還是蠢材？
神州專車(chē)這事兒剛爆出來(lái)，我也認(rèn)為是蠢材團(tuán)隊(duì)自作聰明制作出來(lái)的公關(guān)災(zāi)難，而且是特級(jí)災(zāi)難，相當(dāng)于汶川地震的那種。
但是一段時(shí)間以后，我發(fā)現(xiàn)神州租車(chē)正在有計(jì)劃，高效率地進(jìn)行洗白。至于怎么洗白我在上面已經(jīng)講過(guò)了。
下面有拿品牌美譽(yù)度說(shuō)事兒的……親，美譽(yù)度都是建立在知名度之上好嗎？打個(gè)比方，我們認(rèn)識(shí)一個(gè)明星，如果我們對(duì)他評(píng)價(jià)高，那就是美譽(yù)度好；我們對(duì)他評(píng)價(jià)低，那就是美譽(yù)度差……問(wèn)題是，如果我都不認(rèn)識(shí)他，那也沒(méi)有美譽(yù)度可言，對(duì)么？
同理，在這次事件之前，大家根本都不認(rèn)識(shí)神州專車(chē)啊，神州專車(chē)何來(lái)美譽(yù)度之說(shuō)？
現(xiàn)在，大家都知道神州專車(chē)了，而且大家也義憤填膺地幫神州專車(chē)把一億的優(yōu)惠券轉(zhuǎn)發(fā)出去了。如果神州專車(chē)自己夠給力，讓那些使用了優(yōu)惠券乘車(chē)的用戶們體驗(yàn)良好的話，反饋上來(lái)美譽(yù)度不就刷回來(lái)了？更別說(shuō)還有那么多媒體（包括大量自媒體）收錢(qián)幫忙洗地呢。
如果我的估計(jì)沒(méi)有錯(cuò)，大概兩個(gè)月后，神州專車(chē)會(huì)再做一次“用戶反饋”的大規(guī)模宣傳，主要告訴大眾、這一段時(shí)間有多少用戶使用了神州專車(chē)，然后用戶體驗(yàn)多么美好……還是那句話，所有宣傳最后都會(huì)歸結(jié)到自己的產(chǎn)品和服務(wù)上去，神州專車(chē)賭的也就是這個(gè)。
至于說(shuō)惡意攻擊友商是推廣大忌，我只能說(shuō)兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形。況且uber屬于外來(lái)物種，本土根基淺薄，能給神州專車(chē)帶來(lái)的反擊真的不大。
3.雖然我把九宮格廣告貶得很屌絲，但不得不說(shuō)，其實(shí)九宮格推廣的性價(jià)比很高，是真的可以給那些App帶來(lái)體量的。
只是當(dāng)公司具有一定資源之后，會(huì)尋求更加獨(dú)立、更加個(gè)性化的推廣，這種打包合租廣告位的營(yíng)銷(xiāo)方式是再也看不上的。陌陌、脈脈、快看漫畫(huà)等一大堆App在資源還比較屌絲的時(shí)候都用過(guò)九宮格推廣，但你們看現(xiàn)在的九宮格廣告還有它們的影子么？
（梅花網(wǎng)）
