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香港迪士尼開業(yè)7年首盈利 ?
香港迪士尼開業(yè)7年首盈利

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另一項(xiàng)值得注意的是,香港迪士尼在拉動(dòng)二次消費(fèi),比如酒店、餐飲等方面下了很大功夫,從一開始銷售門票都只給部分指定旅行社到目前與內(nèi)地各個(gè)小型旅行社主動(dòng)溝通,放低了營(yíng)銷身段以拉動(dòng)延伸消費(fèi)。

瞿佳是佳琦旅游創(chuàng)始人,其旅行社規(guī)模在業(yè)內(nèi)不算大,最初與香港迪士尼難以直接合作,而是要通過(guò)大型旅行社獲得門票和代理,但從去年開始,香港迪士尼樂(lè)園定期會(huì)有專門的工作人員與其主動(dòng)聯(lián)系。

他們會(huì)問(wèn)我是否需要海報(bào)、宣傳品,然后主動(dòng)給我一些香港迪士尼樂(lè)園內(nèi)的主題酒店客房銷售,并且給出合理優(yōu)惠的價(jià)格。甚至他們還會(huì)與我合作做一些內(nèi)地華東區(qū)域市場(chǎng)的客源調(diào)研問(wèn)卷,并讓我及時(shí)反饋他們是否有什么做得不夠好的地方,以便改進(jìn)。差不多半年合作下來(lái),我這邊銷售了不少香港迪士尼產(chǎn)品,而且產(chǎn)品很靈活,可以打包也可以單獨(dú)銷售主題酒店,拉動(dòng)各個(gè)領(lǐng)域消費(fèi)。瞿佳告訴記者。

根據(jù)香港迪士尼2012財(cái)年報(bào)告,其銷售及市務(wù)推廣團(tuán)隊(duì)的宣傳工作遍及亞洲區(qū)內(nèi)80個(gè)城市,已簽約的貿(mào)易合作伙伴5年間增加逾三成。

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