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百年蘇絲的品牌故事
蘇絲絲綢是來自上海的百年品牌，早在1920年的時候，中國民間資本就嘗試用更新的方式生產(chǎn)絲綢。浙江湖州商人朱節(jié)香，在那種積貧積弱的情況下，以振興民族工業(yè)、振興中國絲綢為己任，通過引進新的生產(chǎn)工藝方式，提高了絲綢生產(chǎn)的先進性和生產(chǎn)效率。
1923年，蘇絲的前身上海中孚絹紡廠就在上海成立了。經(jīng)過多年的努力，蘇絲生產(chǎn)、技術(shù)、工藝得到了不斷的發(fā)展。在當時的條件下，技術(shù)水平應(yīng)該說是很先進。隨著抗戰(zhàn)的爆發(fā)，這個工廠遭到了日本人的擠壓和打擊。當時工廠的老板朱先生為了抗日，抵制和日本的合作，在艱難困苦的條件下，帶著設(shè)備將工廠搬遷到英租界繼續(xù)生產(chǎn)。解放以后，上海中孚絹紡廠積極參加資本主義工商業(yè)公私合營的改造，絲綢生產(chǎn)水平得到了較快發(fā)展。特別是在60年代，為了支援江蘇經(jīng)濟建設(shè)，工廠搬遷到江蘇。企業(yè)從上海搬遷到江蘇至今已經(jīng)有52年的歷史了，在這個過程中蘇絲絲綢得到了長足的發(fā)展。
當然蘇絲絲綢的發(fā)展道路也是曲折的。特別在改革開放初期，乃至加入世貿(mào)組織以后，絲綢行業(yè)的發(fā)展進入困難時期，絲綢行業(yè)的創(chuàng)匯地位逐步下降，依靠國外市場的絲綢業(yè)不斷萎縮。在這種體制條件下，在其它纖維替代品橫行的年代，絲綢的發(fā)展是一件艱難的事情。
蘇絲如何把千年絲綢傳承下去？如何把中國古老而又有文化的纖維產(chǎn)品繼承和發(fā)揚下去？蘇絲人肩負了振興中國絲綢的歷史使命。
堅持不斷創(chuàng)新，成立創(chuàng)意研究院
我們蘇絲絲綢堅持不斷的創(chuàng)新出新。創(chuàng)新就是對絲綢存在的問題進行不斷的改進，特別是我們在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上做了很多的工作，取得了很好的成效，使蘇絲的絲綢產(chǎn)品目前在國內(nèi)外市場能獲得廣泛的認可。我們認為，企業(yè)要發(fā)展，一個是要有堅定的信念，第二就是要堅持不斷的創(chuàng)新，這樣才能把中國的絲綢發(fā)展下去。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，蘇絲剛成立了一個創(chuàng)意研究院：蘇絲蘇州創(chuàng)意研究院有兩個事情：第一是進行絲綢產(chǎn)品花色、款式上的創(chuàng)新和應(yīng)用，第二是進行品牌渠道的研究。主要是把我們的絲綢在產(chǎn)品開發(fā)和市場傳播銷售渠道方面進行有機地結(jié)合，使我們好的產(chǎn)品能讓廣大銷費者認識到，能夠從市場上買得到，這是創(chuàng)意研究院的最大任務(wù)。
絲綢從原料來講是蛋白質(zhì)纖維，是棉、麻、絲、毛四大天然纖維中最好的纖維，她的功能性往往表現(xiàn)在外表。中國古老的絲綢都是表現(xiàn)在外表，因為絲綢華麗給人高貴典雅的感覺，往往是從表象上給人的感覺。實際上，使用絲綢的人都知道絲綢非常舒適，絲綢的蛋白質(zhì)纖維和人的皮膚貼合感非常強，不僅親和感強，舒適感好，同時也是給人一種高貴華麗的象征。但是絲綢往往在裝飾方面、外衣方面的應(yīng)用更多一些。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，很多滌綸慢慢替代了絲綢外在華麗裝飾的作用，絲綢還要在功能上發(fā)展。
絲綢有十四大品類，發(fā)展的品種有很多，都是基于繅絲工藝的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。隨著工業(yè)技術(shù)的發(fā)展，怎樣去除絲綢在人們心目中的缺點，確實是現(xiàn)代工藝中需要攻克的難關(guān)。蘇絲經(jīng)過幾十年的努力，對絲綢的起皺、掉色、不好打理這三個難題，我們已基本攻克。
我們攻克這些技術(shù)難題有三種辦法，第一是加捻，把2根絲線像繩子一樣加捻，加捻之后它就可以抗皺。第二種是通過混紡技術(shù)，在絲線纖維里加入抗皺纖維，從而達以抗皺的目的。第三，絲綢掉色的問題主要是染色的工藝問題和絲的染料問題。我們采用的是德國的染色技術(shù)，一般的深色絲綢最起碼水洗的時候不會掉色。絲綢還有一個問題就是打理的問題，我們通過解決起皺和掉色的問題，也就把打理的問題一起解決了。
江蘇自古出絲綢。江蘇絲綢在中國歷史上生產(chǎn)技術(shù)水平就很高。而我們蘇絲則是具有百年悠久歷史，具有較高的生產(chǎn)技術(shù)水平，它有能力、有資格代表江蘇的絲綢形象，能夠完成振興中國絲綢的大業(yè)。因而，我們就在工商部門注冊了蘇絲商標，以其作為我們江蘇蘇絲絲綢股份有限公司的絲綢品牌。
絲綢本是高貴的產(chǎn)品，是蛋白質(zhì)纖維，和我們的毛發(fā)是一樣的，都喜歡在弱酸性環(huán)境下，所以最好是用洗發(fā)水洗，或者用專用的絲毛線洗滌劑。護理的時候也可以加一些護發(fā)素在里面來增加絲的舒適度。
蘇絲擁有百年歷史，其產(chǎn)品是很豐富的，目前共有四大類的產(chǎn)品：
第一大類是飾品類，主要有絲巾、圍巾、領(lǐng)帶、口罩等。
第二大類是絲綢家居服。我們把絲線做成亞光型的，包括一些拉絨工藝的使用，讓衣服有一種毛絨感，穿在身上柔軟，具有羊絨的感覺。改變了消費者心目中絲織品只能夏天穿，冬天不能用的印象。
第三類就是家紡產(chǎn)品。以蠶絲被為主，目前蘇絲共有五大系列：最高貴的就是絲羊絨蠶絲被，它是保暖性、舒適性、透氣性最好的。第二系列就是炫彩蠶絲被。炫彩蠶絲被在面料上和填充料上做了改進。第三系列是精梳蠶絲被，在纖維處理當中，經(jīng)過多次洗練、梳理，去除了絲綿本身的雜質(zhì)。第四系列就是特柔蠶絲被。特別注重柔軟細滑的感覺，從里到外，包括膽料和面料都是特別柔軟和薄翼的。第五系列是綿柔蠶絲被。另外，絲綢家紡產(chǎn)品還有床上的套件、床墊、靠枕等，這些都屬于蠶絲的產(chǎn)品。
第四大類的主品是服裝。襯衫、T裇，女士的夏裝，她的舒適度、品質(zhì)跟其它的絲綢有明顯的區(qū)別。
中國絲綢的核心競爭力，愿景重建絲綢之路
據(jù)蘇絲絲綢韓興旺董事長介紹，中國絲綢在世界上是有競爭力的，全世界80%的絲綢是在中國生產(chǎn)，不管是以前的計劃經(jīng)濟還是現(xiàn)在的市場經(jīng)濟，中國唯一在全球有優(yōu)勢和競爭力的產(chǎn)品就是絲綢。歐洲的絲綢也是中國的絲綢進一步品牌化。蘇絲在生產(chǎn)、加工、設(shè)計方面都有優(yōu)勢，蘇絲的產(chǎn)品在品質(zhì)上和歐洲的產(chǎn)品沒有差異，甚至比一些歐洲的絲綢還要好。但是中國的絲綢最缺的是品牌，中國和歐洲的競爭事實上是品牌的競爭，而品牌的競爭還有相當遠的一段路要走。我們近兩年要先把國內(nèi)的市場打造好，過兩年再把中國絲綢的聲音傳播出去，讓消費者了解到真正的絲綢產(chǎn)于中國。對中國的品牌走出去我是很有信心的。
國外對于絲綢產(chǎn)品的認知度和需求度是一個什么樣的層面？韓董事長認為主要是兩個層面，第一是民族和傳統(tǒng)，第二是經(jīng)濟條件。絲綢是奢侈品，真正有經(jīng)濟實力的人才能消費得起絲綢。隨著歐美經(jīng)濟的下行，以及實力的下降，他們消費絲綢的能力也在逐年下降。應(yīng)該說從80年代到現(xiàn)在，絲綢在歐美和日本的消費都在呈下降的趨勢。從我們統(tǒng)計的數(shù)字看，下降了70%。這是經(jīng)濟方面。
第二個方面是傳統(tǒng)的民族問題，一些伊斯蘭教國家對絲綢非常喜歡，他們這些國家是消費主體。中國人對絲綢之路有一種割舍不掉的情感，而且認為絲綢是身份、地位的象征。中國的絲綢消費隨著經(jīng)濟的發(fā)展增長速度是非常快的。
未來的愿景方面，韓董事長提到要重建絲綢之路，他認為絲綢之路是中國人的驕傲，但是作為現(xiàn)代，重振絲綢之路自然不能以過去的信念和理念來進行。我覺得真正的絲綢之路要想振興的話，在中國必須把絲綢產(chǎn)業(yè)做成強勢的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在中國的絲綢產(chǎn)業(yè)大但是不強，在世界上雖然有影響力，但是達不到過去的那種水平。把古老的絲綢傳承、弘揚、發(fā)展下去，這是我們的重要使命；第二，讓絲綢產(chǎn)業(yè)生存下去，還要把它發(fā)揚光大。在人們回歸自然的新時代里，天然纖維是有很強的優(yōu)勢的，這也是絲綢產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代發(fā)展的一個時機。人們喜歡用絲綢，喜歡消費絲綢，同時我們又通過改造，把絲綢過去那種外在化或者說表面化的東西通過補充把它的功能體現(xiàn)出來，讓人們對絲綢的功能體驗和舒適性這些內(nèi)在的東西展示出來，這樣（絲綢）才能有強大的生命力。我想隨著中國國力強大，絲綢產(chǎn)業(yè)還會得到新的發(fā)展和提升，邁上新的臺階。中國的絲綢在世界上的影響只要通過每個人的努力肯定會輝煌起來。
著名營銷策劃大師張默聞欲將蘇絲絲綢打造中國的愛馬仕
中國著名營銷策劃大師張默聞?wù)J為蘇絲的絲巾將來會打造成為中國的愛馬仕，韓董事長也非常認可，他介紹到關(guān)于絲綢的品質(zhì)和品牌的一些問題，實際上還有一個文化的問題。張默聞先生在營銷方面是非常有思想的一個人，是個大師級的人物。對絲巾作為絲綢的一種載體，他是思考比較深入的，所以說作為絲綢產(chǎn)品，目前來看，最能展示絲綢風(fēng)采的還是絲巾。那么作為現(xiàn)在世界上的奢侈品牌，愛馬仕在絲巾上是高端女性的最愛。為什么她能夠得到那么多人的青睞？說明她有其內(nèi)在的優(yōu)勢。一個是絲綢自身的舒適、飄逸、光彩奪目。第二，也是最核心的，是她的品牌內(nèi)涵。愛馬仕的絲巾從質(zhì)量上來講，是跟中國的絲巾沒有什么差異的。她最大的優(yōu)勢在于設(shè)計，在于她內(nèi)在的文化內(nèi)涵，她不僅給人帶來舒適的感受，同時讓使用者有心理上的滿足感。她從文化力、品牌力方面在市場上是很有影響力的。我覺得我們的絲綢能夠達到愛馬仕的水平，我們有這個信心。從技術(shù)層面和設(shè)計的層面應(yīng)該有信心。目前我們聘請了清華大學(xué)創(chuàng)意研究院的江紹雄大師來幫我們進行產(chǎn)品設(shè)計，借助中國文化，中國元素甚至世界流行趨勢來趕超愛馬仕這種世界品牌。文化是具有傳統(tǒng)性的，或者說每個人的認知是不一樣的。愛馬仕的絲巾，賦予西方的文化很深。我們要打造中國的愛馬仕，并不就是愛馬仕，而是中國的蘇絲絲綢，她的文化內(nèi)涵必須是中國的文化、品味，而且中國的信心是很足的。
著名的張默聞營銷策劃集團董事長也為蘇絲提出了愛，永不褪色的品牌理念。這句話聽起來感覺很溫情，好像是專門以女性消費群為受眾的，這種品牌訴求韓興旺董事長詮釋了內(nèi)涵，絲綢是給人帶來陰柔之美的，愛，永不褪色就是說我們的產(chǎn)品要給人帶來一種溫馨和體貼。我們強調(diào)二十四小時生活體驗，就是上班的時候用絲綢，它能給你帶來光鮮，帶來信心；晚上回家的時候，絲綢又提供溫馨、舒適和隨行的感覺，這就是絲綢能夠給我們帶來的感受，就是愛，是一種呵護。所以我們這種愛要通過我們給產(chǎn)品賦予更深層次的內(nèi)涵，能夠讓她走得長久，能夠給我們喜歡絲綢的人帶來更溫馨舒適的享受，無論是心情方面還是身體方面一種感受。所以我們堅持用愛，永不褪色給消費者帶來一種永恒的體驗。
