國(guó)美“去電器化”是否能扭轉(zhuǎn)局面》》》上海慶典公司《《《
帕伯利森傳媒觀察到繼蘇寧9月宣布拋棄大型家電連鎖渠道賣(mài)場(chǎng)概念后，近日國(guó)美也發(fā)布了三年戰(zhàn)略，宣稱(chēng)將重點(diǎn)鞏固一級(jí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展二線城市，計(jì)劃明年在二線市場(chǎng)開(kāi)200間新店；重點(diǎn)進(jìn)攻三、四線城市，使其未來(lái)或占國(guó)美收入的25%。在其網(wǎng)上商城及實(shí)體店引入家居、母嬰、文化體育等非電器類(lèi)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)，完成去電器化蛻變，希望以此來(lái)突破2012年業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的困局。
國(guó)美銷(xiāo)售收入大幅下滑重要因素在于電商業(yè)務(wù)仍處于整合期和投資培育期，受中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，刺激政策退出所帶來(lái)的消費(fèi)透支等客觀因素影響，國(guó)美傳統(tǒng)電器業(yè)務(wù)人工及租金費(fèi)用上升。此外蘇寧電器、家樂(lè)福、人人樂(lè)等傳統(tǒng)連鎖零售企業(yè)也接連發(fā)布盈利下降的訊息，因此各家傳統(tǒng)零售商紛紛改變零售格局，添加新的高毛利的產(chǎn)品種類(lèi)也順理成章。
雖然國(guó)美采取一系列措施希望扭虧為盈，但在另一方面與蘇寧相比，國(guó)美仍然不能企及。今年8月初，由于巨額虧損國(guó)美將商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目國(guó)美商都以不及60億元總價(jià)，低于三年前報(bào)價(jià)一半轉(zhuǎn)讓給海航集團(tuán)。與蘇寧相比，國(guó)美近期的房地產(chǎn)項(xiàng)目處于發(fā)展緩慢相當(dāng)于停滯狀態(tài)，無(wú)法為電商及實(shí)體店提供資金支持。
對(duì)于國(guó)美實(shí)施的戰(zhàn)略和措施，帕伯利森傳媒認(rèn)為：第一，在營(yíng)銷(xiāo)中，窮則變，變則通，根據(jù)市場(chǎng)變化，隨時(shí)改變策略以求發(fā)展。第二，引入其他產(chǎn)品時(shí)，避免完全陌生的種類(lèi)。如果對(duì)陌生種類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不專(zhuān)業(yè)，新的產(chǎn)品反而可能成為新的虧損項(xiàng)，加劇虧損現(xiàn)狀。在房地產(chǎn)項(xiàng)目停滯，無(wú)法降低店面租金壓力的情況下，依然要堅(jiān)持線上線下同發(fā)展，縱使采取去電器化，國(guó)美的扭虧戰(zhàn)仍需努力。
