駕馭中國(guó)CEO周亞中先生在大會(huì)發(fā)言
據(jù)駕馭中國(guó)首席戰(zhàn)略官范志斌介紹，駕馭主導(dǎo)的 風(fēng)向標(biāo)研究，堅(jiān)持研究指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐驗(yàn)證研究的原則，從消費(fèi)者廣泛關(guān)注汽車信息、尋找喜愛品牌及車型的購(gòu)買關(guān)注階段開始，覆蓋影響準(zhǔn)車主汽車購(gòu)買的整個(gè)流程，并以此形成了一套中國(guó)準(zhǔn)車主創(chuàng)新營(yíng)銷理念及工具D.R.I.V.E營(yíng)銷體系，包括激發(fā)需求（Desire）、建立關(guān)系（Relationship），到多車型比較、圈定目標(biāo)車型、進(jìn)店看車試駕的 購(gòu)買比較階段，產(chǎn)生影響（Influence）、傳遞價(jià)值（Value），最后延伸至確定購(gòu)買的決策階段，并通過對(duì)準(zhǔn)車主的消費(fèi)意向的改變進(jìn)行追蹤，最終獲得效益（Effectiveness），D.R.I.V.E可以有效的幫助汽車廠商找到驅(qū)動(dòng)準(zhǔn)車主消費(fèi)行為的關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)施多元化傳播。
面對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)增速的逐漸放緩和日益復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境，汽車營(yíng)銷傳播的精細(xì)化程度不斷加深，找到準(zhǔn)車主并對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)傳播便成為汽車營(yíng)銷的終極目標(biāo)。駕馭中國(guó)CEO周亞中說，我們自2007年成立以來，便一直以準(zhǔn)車主人群為依托，通過覆蓋全國(guó)50多個(gè)城市近400家大型駕校的獨(dú)占性渠道，為汽車及汽車相關(guān)品牌提供渠道整合行銷策略，實(shí)現(xiàn)傳播效果與銷量的接軌，5年多來，已經(jīng)積累了大量的成功案例，同時(shí)，我們對(duì)于中國(guó)的準(zhǔn)車主人群的深度洞察以及圍繞洞察形成的融合駕校內(nèi)的媒介、駕校體驗(yàn)活動(dòng)、駕馭寶典（DM）、主題駕校、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等等多元化營(yíng)銷傳播體系，得到越來越多汽車品牌的認(rèn)可。
新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超表示，汽車市場(chǎng)的變化，驅(qū)動(dòng)汽車品牌的營(yíng)銷也從粗放走向精細(xì)化，而對(duì)于準(zhǔn)車主消費(fèi)行為、心理和趨勢(shì)的深入洞察對(duì)于汽車廠商而言變得越來越重要，而在大眾傳播與分眾傳播講求覆蓋卻無法與消費(fèi)者互動(dòng)和深度溝通的背景下，搶先占領(lǐng)精準(zhǔn)的營(yíng)銷渠道并有效對(duì)其實(shí)施影響成為競(jìng)爭(zhēng)中的終極武器，駕馭中國(guó)準(zhǔn)車主風(fēng)向標(biāo)持續(xù)調(diào)研以及創(chuàng)建的D.R.I.V.E體系，將是汽車廠商影響準(zhǔn)車主人群重要的參照標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于推動(dòng)汽車營(yíng)銷的精細(xì)化變革有著重要的開創(chuàng)性意義。而在在汽車微增長(zhǎng)形勢(shì)下，準(zhǔn)車主渠道為汽車品牌的營(yíng)銷和產(chǎn)品的促銷注入了新鮮活力，成為汽車精準(zhǔn)營(yíng)銷中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
