為達(dá)成600億營業(yè)收入的目標(biāo)，五糧液平均每年業(yè)績?cè)龇_(dá)到30%。
近日，關(guān)于五糧液收購遼寧三溝酒業(yè)的消息甚囂塵上。有報(bào)道稱，五糧液與遼寧三溝酒業(yè)有限責(zé)任公司(下稱三溝酒業(yè))的合作已經(jīng)處于資產(chǎn)評(píng)估階段，合作方式包括控股和全資收購，但控股的可能性更大。受此消息影響，14日五糧液股價(jià)出現(xiàn)一個(gè)小幅的反彈，上漲1.94%。但經(jīng)過本報(bào)記者的求證，五糧液副總經(jīng)理彭智輔和三溝酒業(yè)有關(guān)人士均稱不知道。那么，事實(shí)的真相又是什么呢？
三溝和五糧液均稱不知道
據(jù)三溝酒業(yè)總經(jīng)理包海勝稱，他是與五糧液的一位負(fù)責(zé)人在白酒市場(chǎng)調(diào)研中認(rèn)識(shí)，并在隨后的接觸中談到了收購意向的相關(guān)話題。按照三溝酒業(yè)管理高層的說法，目前雙方只是有意向，還未進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。但也有三溝酒業(yè)的工作人員表態(tài)，說雙方正在洽談，目前正在進(jìn)行評(píng)估和清產(chǎn)核資，只是具體方案還未出來。消息還稱，五糧液多位決策層成員已去三溝酒業(yè)溝通過。
按照三溝酒業(yè)方面的消息，五糧液高層已親自拜訪過三溝，且事情已經(jīng)進(jìn)行到了洽談階段，那三溝酒業(yè)的工作人員也該有所耳聞才是。根據(jù)三溝酒業(yè)官方網(wǎng)站上的電話，本報(bào)聯(lián)系到了公司，接到電話的工作人員對(duì)此表示很訝異，還反問記者有這事嗎？我們公司里的員工都沒有聽說過。
而收購事件的另一主角五糧液，對(duì)此事又作何回應(yīng)呢？
記者觀察到，在深圳證券交易所的投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上，有投資者對(duì)此收購事件提問，五糧液回復(fù)稱：公司與國內(nèi)同行溝通接觸較多，不存在上述事情。
五糧液公司證券部工作人員也告訴記者：公司跟所有的白酒企業(yè)都有接觸，但還沒有具體的意向，如果確定下來，會(huì)進(jìn)行公告。和三溝酒業(yè)相關(guān)工作人員的不知道，五糧液方面的反應(yīng)也很冷漠。
此外，當(dāng)記者就收購一事采訪五糧液副總經(jīng)理彭智輔時(shí)，他在電話里回應(yīng)道，不知道。既沒有進(jìn)行否認(rèn)，也沒有承認(rèn)。
關(guān)于收購一事的真相如何，目前看來只能等五糧液的公告。
東北市場(chǎng)吸引五糧液
白酒行業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入整合階段，行業(yè)集中度提高是未來的發(fā)展趨勢(shì)。目前小型白酒企業(yè)還很多，所以大企業(yè)收購小企業(yè)是正常的。西南證券白酒行業(yè)分析師黃仕川指出，五糧液一直都有表示會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候收購一些標(biāo)的。從五糧液公司的戰(zhàn)略來看，它更傾向于有渠道、有品牌知名度、銷售能力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高的本土企業(yè)。
三溝酒業(yè)是否符合五糧液的收購標(biāo)準(zhǔn)呢？三溝酒業(yè)的官方網(wǎng)站資料顯示，三溝酒業(yè)作為遼寧白酒行業(yè)首家擁有中國馳名商標(biāo)的企業(yè)，近年來，三溝酒業(yè)的品牌影響力、白酒銷量、銷售收入和納稅數(shù)額均位居遼寧省同行業(yè)第一名，一杯坦蕩三溝情的核心廣告語已經(jīng)深入人心，三溝美酒的綿勁型白酒典范更是家喻戶曉。據(jù)悉，公司還投資4.5億元建立三溝園項(xiàng)目，期望在十二五期末將三溝酒業(yè)打造成東北白酒第一品牌。
東北的白酒市場(chǎng)很大，但沒有知名品牌，不排除五糧液想通過本土企業(yè)進(jìn)軍東北市場(chǎng)的可能性。黃仕川表示。海通證券白酒行業(yè)分析師趙勇對(duì)上述意見表示認(rèn)同：五糧液的收購戰(zhàn)略，可能考慮更多的是提高自身的品牌知名度和擴(kuò)大市場(chǎng)，東北白酒市場(chǎng)確實(shí)很大。三溝酒業(yè)的總經(jīng)理包海勝也稱，五糧液很希望開拓東北市場(chǎng)。
并購或?yàn)槭迥繕?biāo)
根據(jù)五糧液的規(guī)劃， 十二五末五糧液股份公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入600億元，五糧液集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)千億元；十三五中期，五糧液股份公司收入達(dá)到1000億元。
根據(jù)東方證券的預(yù)計(jì)，五糧液2012年的營業(yè)收入有望達(dá)到287.71億元，以287.71億元作為基數(shù)，按照十二五末的營業(yè)收入600億元來計(jì)算，公司每年的業(yè)績?cè)鲩L幅度要保持在30%以上的水平。
東方證券的分析師施劍剛指出，未來公司能否穿越周期保持高增速，看點(diǎn)有三：一是中高端產(chǎn)品體系的構(gòu)建，通過腰部產(chǎn)品發(fā)力和放量實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入和利潤率的提升；二是營銷體系改革，通過華東、華北、西南三個(gè)營銷公司的建立在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)深度營銷；三是并購機(jī)會(huì)的把握，通過收購優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)外延式擴(kuò)張。
