白酒跟風漲價茅臺領漲吸金 電商狙擊傳統(tǒng)經(jīng)銷商》》》上海公關(guān)公司《《《
國慶和中秋雙節(jié)來臨，酒類產(chǎn)品又值銷售旺季。
茅臺領漲吸金
雙節(jié)前，以茅臺漲價為首的漲價潮正在蔓延。貴州茅臺宣布，自9月1日起部分產(chǎn)品出廠價格提價，平均漲幅達20%30%。之后，很多酒類企業(yè)紛紛跟漲提價。
事實上，酒水逢節(jié)必漲已經(jīng)成為了酒水市場不變的鐵律。本報記者觀察到，茅臺漲價幅度不小，以白酒中的標桿產(chǎn)品53度飛天茅臺為例，其指導價為1519元，而當下北京市場53度飛天茅臺價格區(qū)間在1590元1690元；而52度普通五糧液500ml，一個月前價格為998元，而現(xiàn)價為1099元。
有經(jīng)銷商告訴中國經(jīng)濟時報記者，每年都是一旦茅臺等開漲，那么其他不同品牌的酒類也會馬上跟漲，前幾天進貨時，各品牌白酒的價格還沒有開漲，沒想到現(xiàn)在進貨時，各品牌白酒的價都在齊漲，并且我們經(jīng)銷商有時拿現(xiàn)金也進不到現(xiàn)貨，可以看出節(jié)前酒類產(chǎn)品銷量之火爆程度。
就此，知名酒水專家鐵犁認為，國內(nèi)白酒市場一直遵循著逢節(jié)必漲的鐵律，傳統(tǒng)渠道每年9月的銷售量和利潤能占到全年的1／4。中秋國慶雙節(jié)是酒水銷售的旺季，經(jīng)銷商往往都會在節(jié)前一兩個月大量囤積高端白酒，積極備戰(zhàn)節(jié)前的漲價潮。
有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向本報記者直言，酒類產(chǎn)品是硬消費，尤其是在節(jié)日前后，茅臺這次調(diào)價并不是受市場需求的影響，而是主觀調(diào)價，因此，此次漲價會為茅臺2012年的整體業(yè)績增彩不少。但是要知道，漲價是雙刃劍，直接提價對于公司的業(yè)績貢獻率很大，但是在提價的前期有時可能引起市場的一些抵觸情緒。
酒類電商以量換價
在線下酒類實體店如火如荼漲價的同時，線上酒類電商的價格并沒有像線下酒類實體店那樣開漲。
本報記者走訪北京一些超市和煙酒專賣店時發(fā)現(xiàn)，以白酒中的標桿產(chǎn)品53度飛天茅臺為例，按茅臺公布的漲幅，一款指導價為1519元的53度飛天茅臺，終端價格將上漲到1800元以上。當下北京市場53度飛天茅臺價格區(qū)間在1980元1680元，同期酒仙網(wǎng)為1519元，購酒網(wǎng)、京東等大量商家的價格也為1519，均與茅臺指導價持平。
線上酒類電商的銷售軌跡與傳統(tǒng)酒類企業(yè)的銷售模式不同。本報記者接觸到的一些酒類電商老總也向本報記者表達了相同的觀點。25日，購酒網(wǎng)負責人趙小偉告訴記者，酒類電商和傳統(tǒng)酒類企業(yè)不同，酒類電商可以在傳統(tǒng)酒企的漲價潮中，借助于自身無店面等優(yōu)勢維持價格穩(wěn)定不漲。
酒類電商以量換價的優(yōu)勢在慢慢凸顯。中國電子商務中心最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月份，中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模已突破5000億元，預計到今年年底，國內(nèi)網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模將達到2.73億。
趙小偉表示，多家酒類電商采取送券、買贈等方式以量換價的效果明顯，越來越多消費者選擇通過電子商務的方式來購買酒類產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年酒類電商的線上交易額將比去年翻5倍，預計能達到50億元，這將占到總銷售4000億元的1.2%。
酒業(yè)暴利終結(jié)者？
線上酒類電商與線下酒類實體店的酒類價格可謂冰火兩重天，酒類電商或在一定程度上改變酒行業(yè)的暴利格局，而酒類電商對傳統(tǒng)酒商的銷售帶來的沖擊慢慢得到顯現(xiàn)。上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士直言。
25日，購酒網(wǎng)副總經(jīng)理苗春告訴本報記者，就渠道而言，傳統(tǒng)的酒品流通分總代、分銷、賣場或者零售點等，每個環(huán)節(jié)都要加價，所以說酒行業(yè)是一個高利潤的行業(yè)一點也不為過。
趙小偉表示，酒類電商沒有傳統(tǒng)酒類企業(yè)總代、分銷和賣場等環(huán)節(jié)，所以節(jié)省了很多成本費用，正是由于酒類電商沒有傳統(tǒng)銷售渠道的成本束縛，酒類電商已慢慢進入加速成長期。據(jù)統(tǒng)計，中國每年酒類行業(yè)的整體銷售額為4000億元，2011年酒類電商的線上交易額只有10億元，2012年至少可以達到50億元。苗春也認為，消費者如果選擇電子商務的消費渠道，那么會大大降低自身的購買成本，并且同時可以買到與傳統(tǒng)酒類實體店相同質(zhì)量的產(chǎn)品。
據(jù)了解，酒類垂直電商的優(yōu)勢在于通過與酒企直接合作，大大減少渠道采購成本，同時酒類的產(chǎn)品質(zhì)量也得到直接保障。
苗春直言，如果消費者通過電子商務購買酒類產(chǎn)品成為習慣，那么會使多方受益，相信市場的競爭機制會使越來越多的消費者選擇網(wǎng)絡購買酒類產(chǎn)品的消費方式。
