很多企業(yè)認(rèn)為品牌策劃是個(gè)很虛的東西，費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦做出的工作成果往往被束之高閣。之所以他們會(huì)有這樣的觀點(diǎn)，是因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)無(wú)法直觀地看到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和市場(chǎng)變化。但是品牌策劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必不可少的，可以規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)能力。品牌策劃是個(gè)系統(tǒng)的工作，不僅要站在企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)策劃， 還要和消費(fèi)者有深度的聯(lián)系，同時(shí)還要能具體化可以執(zhí)行落地。那么怎么才能讓品牌策劃能夠落地呢?
一、品牌顧客化
顧客是品牌策劃的第一對(duì)象。只有當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品名字被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)可，這個(gè)名字才稱得上品牌。因而，要做品牌策劃，一定要先進(jìn)行調(diào)研，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，確立品牌價(jià)值。這就是品牌的顧客化，這個(gè)過程就是品牌定位的過程。例如康師傅品牌，就是要滿足中等收入水平的顧客的，華龍的六丁目品牌，就是以和中小品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)為目的，滿足農(nóng)村低收入水平的顧客的。失去了消費(fèi)者的品牌就是無(wú)本之木，沒有根基，早晚要失敗的。做品牌，首先要研究消費(fèi)者的需求。
二、品牌產(chǎn)品化
品牌不能只是空中樓閣，它要和消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系，必須讓消費(fèi)者可以體驗(yàn)和具體感知。因此，企業(yè)做品牌策劃的時(shí)候，一定要有一個(gè)可以關(guān)乎品牌的形象產(chǎn)品。比如談及格力品牌，想到的是格力空調(diào);談到美的品牌，想到的是美的風(fēng)扇;談及海爾品牌，想到海爾冰箱。
品牌策劃產(chǎn)品化包括產(chǎn)品的品質(zhì)化和產(chǎn)品的名字化。很多企業(yè)在實(shí)施品牌營(yíng)銷時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量問題卻成了攔路虎。我們可以看身邊的沒有真正成為品牌的老產(chǎn)品的名子，是不是這樣的?產(chǎn)品品質(zhì)是品牌營(yíng)銷的前提，你不可能只享有品牌營(yíng)銷所帶來(lái)的價(jià)格溢價(jià)，又不支付必要的成本(原材料好、管理到位、品牌規(guī)劃到位、傳播到位)。
三、品牌可視化
現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時(shí)代，市場(chǎng)上產(chǎn)品供應(yīng)豐富，同時(shí)又是信息爆炸時(shí)代，又稱眼球經(jīng)濟(jì)，人類的80%信息是靠眼睛來(lái)獲得的。因此品牌必須能讓目標(biāo)受眾看得見。
一切可以通過視覺向消費(fèi)者傳遞品牌信息的工作，都是品牌策劃工作。包括產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)、企業(yè)的VI設(shè)計(jì)、POP設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列等等。我們絕對(duì)不能停留在只做平面設(shè)計(jì)的層面上，品牌必須要讓消費(fèi)者看得到、看得清、看得懂、看在心。
四、品牌形象化
形象化的東西是在品牌價(jià)值的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步的具體化。常用的擬人化的手法正是品牌的形象化。我們說(shuō)起百威啤酒，就能想起“王者”形象，說(shuō)到三全，就想起速凍專家的形象。這是品牌的形象化。任何一個(gè)品牌僅僅停留在物質(zhì)層面的可視、可聽，如果不能真正的到達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心，搶占消費(fèi)者內(nèi)心獨(dú)特心智資源，就不能說(shuō)品牌有形象。即使有，也是不能帶來(lái)產(chǎn)品溢價(jià)的負(fù)面形象。
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