蘇州品牌策劃公司：鞋企品牌如何做好營(yíng)銷(xiāo)？學(xué)會(huì)這幾招讓你銷(xiāo)售額翻倍
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快，還是穩(wěn)，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。整個(gè)春節(jié)期間，浙江印心鳥(niǎo)鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃高武一直在思考著這個(gè)哈姆雷特式的問(wèn)題。
2011年，中國(guó)鞋業(yè)風(fēng)起云涌，跌宕起伏，跑路潮、倒閉潮漫卷。恰恰在鞋業(yè)動(dòng)蕩的時(shí)代，印心鳥(niǎo)超常發(fā)展，被業(yè)界人士譽(yù)為溫州鞋業(yè)的一匹黑馬。然而，跨過(guò)龍門(mén)之后，黃高武卻選擇了穩(wěn)重求進(jìn)的發(fā)展。日前，在印心鳥(niǎo)2012年夏季新品補(bǔ)充版訂貨會(huì)上，黃高武把求穩(wěn)的信息傳遞給了代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。
其實(shí)，2012年許多鞋企都選擇了與印心鳥(niǎo)相同的求穩(wěn)之路，力求順利地度過(guò)2012年，蓄積力量，等待時(shí)機(jī)一飛沖天。據(jù)中國(guó)鞋業(yè)品牌觀察員譚儒調(diào)查，為了求穩(wěn)，溫州大多鞋企改變了以往快馬加鞭、多開(kāi)店的營(yíng)銷(xiāo)策略，其營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)。
1：微營(yíng)銷(xiāo)
2012年，進(jìn)入速食年代的消費(fèi)者似乎對(duì)微事物情有獨(dú)鐘。
在2011年度漢字評(píng)選中，微以40萬(wàn)選票獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。微博、微信、微電影、微公益的崛起，宣告了微時(shí)代的到來(lái)，同時(shí)微營(yíng)銷(xiāo)的概念也應(yīng)運(yùn)而生。微營(yíng)銷(xiāo)主要是以自媒體為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，利用更新自媒體向網(wǎng)友傳播企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，并培養(yǎng)出自身的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。猶如卡西龍借力微博占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)，喜得狼見(jiàn)微知著、厚積博發(fā)，這些鞋企的微營(yíng)銷(xiāo)使鞋業(yè)進(jìn)入微動(dòng)力，廣天地的境界。據(jù)悉，2012年，印心鳥(niǎo)公司計(jì)劃拍攝一部有關(guān)印心鳥(niǎo)傳奇故事的微電影，將傳播于網(wǎng)絡(luò)上。
2：瘦身營(yíng)銷(xiāo)
2011年，許多鞋企快馬加鞭，為了實(shí)現(xiàn)年前制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)追求開(kāi)店量，并制定了多定多獎(jiǎng)勵(lì)的營(yíng)銷(xiāo)政策，結(jié)果，許多鞋企增開(kāi)的自營(yíng)店盈利率并不高，許多店鋪成了燙手的山芋。同時(shí)，一些鞋企經(jīng)銷(xiāo)商和代理商為了追求獎(jiǎng)勵(lì)，也加大了訂貨，表面上看鞋企的銷(xiāo)售額大幅增高，但大部分的鞋子并沒(méi)有穿在消費(fèi)者的腳下，而是停在了中間渠道中。因此，許多鞋企庫(kù)存加大，后勁不足。所以，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品庫(kù)存瘦身和專賣(mài)店的盈利成了2012年鞋企營(yíng)銷(xiāo)的當(dāng)務(wù)之急。
精雕細(xì)琢、精耕市場(chǎng)、關(guān)閉虧損的自營(yíng)店，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零庫(kù)存;甩掉肥肉，輕裝上陣，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)的全面提升，就必須實(shí)行瘦身營(yíng)銷(xiāo)。黃高武告訴譚儒，2012年，印心鳥(niǎo)將對(duì)已有的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行梳理，使之健康發(fā)展，在有盈利把握的時(shí)候才增開(kāi)自營(yíng)鞋店。
3：網(wǎng)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)
印心鳥(niǎo)公司董事長(zhǎng)黃高武在日前召開(kāi)的印心鳥(niǎo)2011年?duì)I銷(xiāo)表彰會(huì)議上透露：2012年，印心鳥(niǎo)將構(gòu)建更加健康的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，包括構(gòu)建健康的網(wǎng)店。
毫無(wú)疑問(wèn)，2017年的通貨膨脹，物價(jià)上漲，店租成本、人工成本越來(lái)越高，使鞋業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)模式遭遇了天花板，而網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)則處于爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，開(kāi)展電子商務(wù)將成為更多的傳統(tǒng)鞋企明智的選擇。要不要做電子商務(wù)已經(jīng)不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于如何選擇什么樣的電子商務(wù)形式?目前，包括印心鳥(niǎo)在內(nèi)的鞋企已經(jīng)開(kāi)展了電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
